今年肯定会很困难，但最困难的时候还没来临。随着外围疫情进一步恶化，世界经济将会大大放缓，外贸订单会有大比例下降。如果疫苗迟迟不能成功上市，那么整个世界将面临一个越发隔绝的状态，这个趋势恰好和过去的100年是相反的。国与国之间的隔绝，意味着贸易交流会越来越少。不排除国外民粹主义抬头，对中国敌意增加，也会影响中国的出口贸易。总之，困难重重。不过好在天无绝人之路，相信相信党，会有办法带我们走出困境的。

1.战争、动乱、政党换届等政权风险为第一层风险。

2.当前复杂多变的国际贸易环境，当地宏观经济风险和商业环境风险。

3.收汇风险，交易时需谨慎选择国际结算方式。

4.贸易风险，贯穿贸易全流程、多方面、深层次，从签单环节、发货环节、售后环节、收款环节，都需步步谨慎。

4.原产地认定风险（按原产地规则确定）、成本风险（境外设备及关税增加是否符合企业利益）、工艺风险（部分商品过度依赖优质工人）。

5.识别真实的交易主体，注意企业资信背景调查，及时保存企业及个人的身份信息。

6知识产权保护风险，如商标、专利、版权、商业秘密的权属状态。

7.外贸无单放货的风险。

8.第三国运输成本、加工成本、清关成本以及各种风险成本等。

外贸的“灰犀牛”和“黑天鹅”

这两天上面的截图在朋友圈刷屏了，一个前年欧洲老客户拒收货物的外贸人（家具行业）发了，另一个去年受中美经贸影响较大的外贸人（不巧还是家具行业）也发了。欧债危机后欧洲经济一蹶不振是“灰犀牛”，中美经贸摩擦后逆全球化、民粹主义抬头也是“灰犀牛”，而新冠疫情则是“黑天鹅”，2020年“黑天鹅”闪袭了“灰犀牛”，并不断地深度冲击着我们每个外贸人。

上周五廊坊一家企业联系我，本来是DP结算的厄瓜多尔老客户要求电放提单改成后TT付款，因为疫情影响无法去银行办业务，做不了托收需要账期，问我怎么处理合适？另外担心这样不可抗力的情况越来越多，业务人员都战战兢兢不敢接单发货了，问我该怎么办？

我赶紧帮客户查了下，发现厄瓜多尔总统莫雷诺16日晚宣布全国进入紧急状态，为期60天，以遏制疫情蔓延。莫雷诺当晚发表全国讲话时强调，实行紧急状态期间，公民除购买食品和药品等特殊情况外，原则上不得外出。此外，厄瓜多尔17日起还将实施宵禁，宵禁时间为每晚21时至次日5时。莫雷诺还宣布，除特殊情况外，自17日起全国省际交通、国内航班及私人车辆出行将暂停14天。看来这个老买家确实有困难。

还好企业已经投保了出口信用保险，且在16日之前已经发货，并有中国信保OA30天的限额。我建议最好就变更付款条件与买方签个补充协议，不行的话留存好传真、邮件等书面证据也行，这样切实维护自身合法权益，一旦发生收汇损失也便于向中国信保理赔。

截至3月19日中午，全球已有43个国家像厄瓜多尔一样进入了紧急状态。鉴于“黑天鹅”闪袭“灰犀牛”的情况越来越多，居士这里有如下建议，也会在周二的直播中与大家详细交流：

1.商务合同尽量选择FOB、CIF、CIF等贸易术语，货物风险随货物装运上船而转移给买方，不承担运输途中和进口国报关风险。此时买方所在国（地区）采取的管制措施便不可要求我国企业承担不可抗力风险。

2.尽量采用信用证或者预付款加D/P支付方式，防止外方客户拒收。若买方要求后TT付款，请提前找中国信保做买方资信调查并申请限额投保。

3.增加不可抗力条款。

不可抗力条款可参考如下填写：

Force Majeure. At any time during the execution of this Agreement， neither Party shall be liable for any failure to perform this Agreement in case of Force Majeure such as war， serious fires， flood， typhoon， earthquake， epidemic or pandemic， etc. Any Party temporarily excused from performance hereunder by any such circumstances shall use its best efforts to avoid， remove or cure such circumstances and shall resume performance with utmost good faith when such circumstances are removed or cured. Any Party claiming circumstances as an excuse for delay in performance shall give prompt notice in writing thereof to the other Party.

4.向中国出口信用保险公司投保出口信用保险相关产品，降低应收款项收汇风险。

5.了解海外市场贸易管制措施